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希格玛木门:掌握好以下几点,才能做好木门加盟店促销活动

发表于:2018年01月05日 15:29 来源:希格玛

一家木门加盟店的生意是否兴隆,店员的培训是否到位是一个非常重要的因素。

木门加盟店在促销活动期间,有哪些员工管理事项是需要注意的呢?希格玛木门今天就给大家带来了关于这方面的内容



木门加盟店促销活动注意事项一:促销前的动员会

木门加盟店促销活动前一天开展动员会,最好是晚上,会议一定要隆重,每个人都要有良好的精神状态,木门加盟店促销动员主要以下面4项内容为主:
1)活动准备期间团队人员的工作照片、视频等,再配以音乐,让参与的每个人都感受到关注、被尊重,这样大家才会更加用心卖力;
2)店员激励方案:让大家在促销期间有一个明确的动力和方向。例如:这次开展活动的目的是什么?而员工的奖励又有哪些等等。
3)公布活动的销售目标:即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才更加贴切实际;
4)关于送货时间、产品折扣等临时需要注意的事项进行统一。



木门加盟店促销活动注意事项二团队训练

1)促销活动的目标(除业绩外主推系列及款式的销量目标):本次活动的侧重点是什么?让木门加盟店负责人有一个清晰的目标。
2)产品摆放训练:针对目前产品的状况,此次活动主推哪些产品,产品在门店的摆放位置等,以及断缺之后位置的调整或用哪些款式的产品作为替代。
3)陈列产品的训练:根据促销内容作出针对性训练。如,满赠活动训练重点为新款产品的陈列搭配以及赠品该摆放的位置,若活动为部分商品折扣销售,针对该产品区域的摆放要求,是否要开大陈列面等训练。
4)人手安排:活动期间最合理的班次计划及销售人员的工作部署(功能组别)。



木门加盟店促销活动注意事项三针对员工的训练

1)坚持晨会:团队管理的一个重要原则就是情绪原则,坚持晨会制度,每天早上花10-20分钟的时间组织员开会、分享案例、高喊目标等。振奋员工的情绪,提升员工的士气,这样大家工作才更有干劲。
2)为员工拆分任务:木门加盟店应该给店员完成相应的任务安排对应的奖励,木门加盟店负责人需要帮助每个人安排自己力所能及的任务目标,让多数人都有可能通过努力获得奖励,有利于提升团队的凝聚力。
3)根据活动的针对性训练:如满赠活动套餐设计,附加推销的技巧,如部分货品折扣活动,FAB熟练应用的训练以及销售技巧的训练。
4)异议应对训练:针对促销活动中出现的问题,该怎样去回应顾客的训练。减少在木门加盟店促销活动期间出现不必要的麻烦。
5)快速成交训练:让店员在促销期间快速落单,可以给的权利一定要下放,让他们能快速的达成销售,争取去迎接更多的客户!




希格玛木门认为,木门加盟店想要获得更大的市场,单凭木门厂家的培训远远不够。

木门加盟商在经营专卖店的时候,也应该注重店员的培训,适当的放权和奖励能充分调动他们的工作积极性。

希望通过希格玛木门这次分享的内容,能够对各位的木门加盟店经营理念有着新的帮助。

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